Paramédical et médico-sanitaire
Présenter et promouvoir les produits de santé auprès des médecins et pharmaciens.
Durée
07 mois de formation théorique et pratique + 03 mois de stage
Niveau minimum
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Diplôme obtenu
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Activités du délégué médical
Le Délégué Médical est un professionnel chargé de promouvoir les produits pharmaceutiques, dispositifs médicaux et solutions de santé auprès des professionnels du secteur médical. Il assure l'interface entre le laboratoire pharmaceutique et les prescripteurs afin de favoriser une utilisation appropriée des produits de santé.
Ses activités consistent notamment à
Présenter les médicaments et produits de santé aux médecins, pharmaciens et autres professionnels de santé.
Informer les professionnels sur les caractéristiques, indications et contre-indications des produits.
- Assurer la veille scientifique et réglementaire.
- Organiser des visites médicales et des actions promotionnelles.
- Participer aux congrès, séminaires et manifestations scientifiques.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
- Réaliser des études de marché et analyser la concurrence.
- Assurer le suivi commercial des produits pharmaceutiques.
- Rédiger des rapports d'activités et de visites.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux du laboratoire.
Le Délégué Médical a pour missions de
- Promotion médicale
- Présenter les produits pharmaceutiques auprès des prescripteurs.
- Diffuser les informations scientifiques validées.
- Former les professionnels de santé sur les nouveautés thérapeutiques.
- Développement commercial
- Développer les ventes des produits de son portefeuille.
- Prospecter de nouveaux clients.
- Maintenir une relation de confiance avec les professionnels de santé.
- Conseil et information
- Répondre aux questions techniques et scientifiques.
- Accompagner les professionnels dans l'utilisation des produits.
- Veille et reporting
- Suivre les évolutions du marché pharmaceutique.
- Remonter les informations du terrain à la direction.
- Produire des rapports périodiques de visites et d'activités.
Appellations en entreprise
Selon les structures, le titulaire de cette spécialité peut exercer sous les appellations suivantes :
- Délégué Médical
- Visiteur Médical
- Représentant Médical
- Conseiller Médico-Pharmaceutique
- Attaché à l'Information Médicale
- Représentant Pharmaceutique
- Commercial Pharmaceutique
- Chargé de Promotion Médicale
- Chargé de Développement Pharmaceutique
- Responsable Secteur Médical Junior
Le Délégué Médical exerce principalement dans
- Laboratoires pharmaceutiques nationaux et internationaux.
- Sociétés de distribution pharmaceutique.
- Entreprises de dispositifs médicaux.
- Industries biomédicales.
- Sociétés de produits parapharmaceutiques.
- Entreprises de biotechnologie.
- Grossistes répartiteurs pharmaceutiques.
- Centres de recherche clinique.
- Organismes de santé publique.
- Sociétés spécialisées dans les équipements médicaux.
Le métier implique
- Des déplacements fréquents.
- Une forte mobilité géographique.
- Une bonne présentation professionnelle.
- Des capacités de communication et de négociation.
- Une mise à jour permanente des connaissances scientifiques.
À l'issue de la formation, le diplômé peut occuper les postes suivants
- Délégué Médical
- Visiteur Médical
- Conseiller Pharmaceutique
- Attaché Commercial Pharmaceutique
- Promoteur de Produits de Santé
- Représentant de Laboratoire Pharmaceutique
- Conseiller en Dispositifs Médicaux
- Chargé de Clientèle Pharmaceutique
- Commercial Santé
- Agent de Promotion Pharmaceutique
Évolution de carrière
Avec l'expérience et les formations complémentaires, le diplômé peut évoluer vers les fonctions de :
- Court terme (2 à 5 ans)
- Délégué Médical Senior
- Responsable de Secteur
- Coordinateur Régional des Ventes
- Formateur Produits
- Moyen terme (5 à 10 ans)
- Chef des Ventes
- Responsable Marketing Pharmaceutique
- Responsable Réseau Médical
- Responsable Grands Comptes Santé
- Long terme
- Directeur Régional
- Directeur Commercial
- Directeur Marketing
- Directeur des Opérations Pharmaceutiques
- Consultant en Stratégie Pharmaceutique
- Entrepreneur dans le secteur de la santé
12 modules. Touchez un module pour voir son contenu.
- Volume : 40 heures
- Organisation du système de santé
- Acteurs du secteur pharmaceutique
- Industrie pharmaceutique
- Circuits de distribution des médicaments
- Rôle et responsabilités du délégué médical
- Éthique et déontologie professionnelle
Programme détaillé
Le stage pratique est effectué dans
Diplôme de Qualification Professionnelle (DQP) de Délégué Médical, attestant des compétences nécessaires à l'exercice du métier de Délégué Médical au sein des laboratoires pharmaceutiques, entreprises de santé et structures de distribution des produits pharmaceutiques.
- Laboratoires pharmaceutiques
- Grossistes pharmaceutiques
- Entreprises de dispositifs médicaux
- Centres hospitaliers
- Sociétés de promotion médicale
- Activités du stage
- Accompagnement des délégués médicaux seniors.
- Réalisation de visites médicales supervisées.
- Présentation des produits pharmaceutiques.
- Participation aux réunions commerciales.
- Élaboration des rapports de visite.
- Étude du marché pharmaceutique.
- Gestion de portefeuille clients.
- Participation aux campagnes promotionnelles.
- Évaluation finale
- Contrôle continu
- Études de cas
- Simulations professionnelles
- Épreuve professionnelle de synthèse (EPS)
- Épreuve de mise en situation professionnelle (EMSP)
- Soutenance du rapport de stage
- Certification obtenue
Conditions d'admission
Pour vous inscrire, préparez ces pièces. Le centre vous accompagne pour le dossier, et la formation commence avec la première tranche des frais.
- La fiche d'inscription, à remplir à l'inscription
- Une photocopie de la CNI ou de l'acte de naissance
- Deux demi-cartes photos 4 x 4, de moins de 3 mois
- Une rame de papier
- La première tranche des frais de formation : 40 %
- Les frais d'inscription
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